Verhandeln, eine Kunst oder reines Handwerk

In Kooperation mit der Akademie der bildenden Künste Wien

Montag, 1. Juni 2026, 9-17h

Unabhängig davon, wie erfahren die Teilnehmer*innen in professioneller Verhandlungsführung und im Umgang mit Unterschieden sind, regelmäßiges Training und die laufende Ergänzung des professionellen Repertoires, stärken die eigene Kompetenz und persönliche Kunstfertigkeit im Bereich Verhandlungen.

Die interessenbasierten Methoden des Harvard Konzeptes sind keine Wissenschaft, sondern für die Praxis gemacht. Sie sind ein Handwerk und eine Kunst zugleich und dienen Menschen - bei der Vorbereitung, in der Gesprächsführung und in schwierigen Situationen. Ein Ziel sehr guter Verhandler*innen ist das Wissen um die 3 Seiten einer "Verhandlung : Inhalt : Mensch"-Prozess zu verbessern und in Bezug auf diese Dimensionen den Überblick zu behalten. 

Inhalt

• Erfolg in Verhandlungen & Verhandlungsstile
• Interessenbasiertes Verhandeln: 4 Havard Prinzipien
• 7 Elemente professioneller Vorbereitung
• Vertragsverhandlungen: Harvard Case Simulation
• Meeting Design
• Hierarchie der schwierigen Taktiken
• Praxistransfer 

Arbeitsweise
Input
interaktive Übungen
Best Practice Austausch

Trainerin
Mag. Sonja Rauschütz, MBA

Termin
Montag, 1. Juni 2026
9:00 - 17:00 Uhr
Akademie der bildenden Künste Wien
Sitzungssaal (SPEGEA1)
Erdgeschoss
Schillerplatz 3, 1010 Wien


Anmeldemodus
Anmeldung per E-Mail an pe@uni-ak.ac.at
bis spätestens Montag, 18. Mai 2026
 
Sollten Sie eine Teilnahmebestätigung wünschen oder Fragen haben, wenden Sie sich bitte an die Personalentwicklung.
pe@uni-ak.ac.at
01/71133-2156